Sviluppo commerciale in Italia
From Italy to Italy. Come crescere sul mercato italiano partendo dalle relazioni giuste.
Cerchiamo le aziende italiane che fanno al caso tuo e ti accompagniamo fino al confronto commerciale. Alla base, un'analisi precisa del mercato e delle aziende in target.
Le relazioni umane sono il cuore delle trattative.
In Italia la fiducia si costruisce di persona, con il tempo e con la continuità. Per questo il nostro team lavora come un'estensione della tua rete commerciale: parte dalle aziende e dagli interlocutori individuati, studia il settore, presenta l'offerta a nome dell'azienda e segue la relazione fino all'appuntamento.
- Primo contattoParliamo con decision maker profilati con la nostra piattaforma di Sales Intelligence che ci permette di raccogliere i riferimenti e capire il contesto prima di presentare l'azienda.
- PresentazioneUsiamo messaggi e materiali concordati per presentare l'azienda e proporre un incontro.
- Processo di venditaContinuiamo il contatto sui canali più adatti, mantenendo sempre il nostro approccio.
- Relazioni già aperteRiprendiamo anche i rapporti sospesi: un cliente inattivo può essere una nuova opportunità.
- AppuntamentiFissiamo l'incontro con il decision maker e condividiamo tutte le informazioni raccolte.
Una relazione di fiducia prima dell'incontro con il cliente.
La nostra piattaforma di Sales Intelligence individua le aziende in target secondo i criteri definiti insieme: settore, dimensione, area e canale. Approfondisce i profili dei decision maker, raccogliendo dati di contatto, percorso professionale, interessi e informazioni sull'azienda. Così arriviamo al contatto con qualcosa in più di un nome: sappiamo chi abbiamo davanti.
- Il profilo e il percorso professionale del decision maker
- Dati di contatto, interessi e informazioni sull'azienda
- Segnali utili per costruire una conversazione mirata
La presenza che supporta la vendita.
Prima di risponderti, il prospect cercherà il tuo profilo e la tua azienda su LinkedIn. Costruiamo la tua presenza sulla piattaforma, con una comunicazione coerente con il posizionamento dell'azienda e con il lavoro commerciale.
- Profili dei leaderIl volto dell'azienda per chi la sta valutando: curiamo i profili di imprenditori e manager.
- Company PageUna pagina aziendale aggiornata, in italiano e coerente con ciò che viene raccontato durante il contatto commerciale.
- ContenutiCasi, prodotti, fiere e novità pensati per gli interlocutori che vogliamo raggiungere.
- Social SellingConnessioni e messaggi mirati ai decision maker in target, prima e dopo il contatto diretto.
Domande frequenti
Il vostro metodo funziona anche per vendere in Italia, non solo all’estero?
Sì, lavoriamo in Italia e all’estero, con un approccio specifico per ogni mercato, ma sempre con il nostro metodo: il Team di Mallei lavora come estensione della rete commerciale del cliente, contatta i decision maker a nome dell’azienda e segue la relazione fino all’appuntamento.
Quali settori seguite in Italia?
Il nostro metodo è applicabile a tutti i settori. Siamo specializzati in molti settori che vanno da industria e meccanica, food e beverage, nutraceutica, beauty, IT e software, servizi alle imprese, cleaning e vending. Visita la sezione Case Study per scoprire le nostre collaborazioni di successo.
Riattivate anche i clienti che non comprano più?
Sì, su richiesta possiamo occuparci di riprendere i rapporti. Un cliente inattivo viene ricontattato con un motivo preciso e, se c’è interesse, riportato al tavolo.
Quanto tempo serve prima dei primi appuntamenti?
Le prime settimane servono a definire il perimetro e i materiali; i primi appuntamenti arrivano di norma entro il secondo mese, in base al settore e alla lunghezza del ciclo di vendita.
Chi mi segue?
Una persona di riferimento del team Mallei che conosce il progetto, più chi cura la presenza su LinkedIn dell’azienda e dei suoi manager.
Quali obiettivi hai in Italia?
- Appuntamenti con decision maker in target
- Riferimenti diretti dei decision maker
- Riconoscibilità del brand
- Riscontri diretti dal mercato
- Riattivazione dei clienti inattivi