Un case study
nel settore
della meccanica
di precisione
La nostra collaborazione
con INTEC ROTORS
In questo Case Study raccontiamo il dietro le quinte del lavoro svolto insieme a Intec Rotors, realtà italiana leader a livello internazionale nella meccanica di precisione.
Da oltre vent’anni è specializzata nella produzione di rotori a vite e ingranaggi ad alta precisione per compressori, pompe e sistemi di trasmissione, operando in mercati industriali di nicchia ad alto contenuto tecnologico.
Cosa troverai in questa nuova case study?
Sfide
01
Costruire una presenza LinkedIn efficace
per l’azienda, fino a quel momento ancora inesistente. Occorreva sviluppare contenuti coerenti con il posizionamento e i valori del brand, in un settore molto tecnico e di nicchia.
02
Rendere il brand riconoscibile nel mercato nazionale e internazionale
entrando in contatto con nuove realtà con fornitori consolidati.
03
Creare connessioni con i decision maker delle aziende target
individuando e raggiungendo i decision-maker e costruendo relazioni autentiche e durature in settori altamente selettivi.
Soluzione
COME SIAMO ARRIVATI ALLA SOLUZIONE IDEALE?
Abbiamo iniziato da una strategia di comunicazione strutturata, lavorando in stretta sinergia con Manola Primavera, Quality Assurance & CEO, e Andrea Lazzari, Chairman of the Board, per rendere il brand visibile e autorevole.
DATABASE CONTATTI
IN TARGET
Siamo partiti da un database di grandi aziende industriali operanti in settori altamente specializzati, centri di ricerca e sviluppo e clienti internazionali di nicchia, selezionando con precisione i ruoli decisionali più rilevanti.
MANAGEMENT
Ogni contatto è stato gestito in modo strategico, con un linguaggio personalizzato, follow-up mirati e un percorso relazionale costruito nel tempo.
COMPANY PAGE
La pagina aziendale è stata costruita da zero e costantemente aggiornata con contenuti tecnici, case study e dietro le quinte della produzione, rendendo Intec Rotors più riconoscibile e accessibile ai mercati target.
PROFESSIONAL PAGE
Manola Primavera è diventata una vera voce del settore, grazie a post e contenuti strategici che ne hanno valorizzato competenze e visibilità, trasformandola quasi in un’influencer di riferimento per la nicchia dei rotori industriali.
PROFESSIONAL PAGE
Abbiamo realizzato contenuti che mostrano Andrea Lazzari, come leader autorevole del brand, valorizzando il suo know-how, la visione di lungo periodo e l’esperienza imprenditoriale nel settore.
SELLING
Abbiamo creato connessioni strategiche grazie a script personalizzati per ciascun cluster adattando tono, contenuto e obiettivo in base all’interlocutore.
Il lavoro integrato tra comunicazione e relazione ha portato alla generazione di nuove connessioni, contatti utili e interessi concreti in Italia e nei mercati chiave.
Strategia
L’approccio adottato con Intec Rotors ha puntato su metodo, continuità e coerenza, adattando la comunicazione e le attività di contatto alle specificità di un mercato di nicchia e ad alta complessità
Abbiamo iniziato studiando il mercato e comprendendo a fondo le dinamiche delle aziende target, molte delle quali grandi, strutturate e già consolidate con fornitori abituali. La sfida consisteva nel far emergere un brand poco conosciuto, azienda iperspecializzata in prodotti di nicchia.
La strategia è nata quindi dall’integrazione tra comunicazione e relazioni dirette. Da una parte, abbiamo costruito la pagina LinkedIn aziendale da zero, raccontando in maniera chiara il valore dei prodotti, il dietro le quinte della produzione e la qualità delle persone dietro il brand. Dall’altra, abbiamo sviluppato i profili professionali di Manola Primavera e Andrea Lazzari come estensioni naturali del brand: Manola, in particolare, è diventata una vera voce del settore, capace di attirare l’attenzione di decision maker e interlocutori internazionali.
Ogni contenuto e ogni messaggio di Social Selling sono stati pensati per creare conversazioni reali, personalizzate in base al ruolo, all’azienda e al mercato di destinazione. Abbiamo costruito un vero e proprio percorso, in cui la comunicazione ha raccontato competenze e autorevolezza, e la relazione ha trasformato la visibilità in opportunità concrete.
Parallelamente, abbiamo strutturato le attività di Contact Management, intercettando prospect difficili da raggiungere in Germania e negli USA. In questo caso, la precisione è stata fondamentale: selezione accurata dei ruoli decisionali, messaggi su misura, follow-up calibrati nel tempo. Nonostante la bassa reattività iniziale, il lavoro ha portato a contatti diretti e richieste specifiche di prodotti, dimostrando che una strategia costruita su contenuti di valore e relazioni mirate può aprire mercati complessi anche per aziende di nicchia.
In sintesi, la nostra strategia ha creato un percorso coerente, in cui ogni azione, dalla pagina LinkedIn ai messaggi personalizzati è stata progettata per espandere il brand, rafforzare l’autorevolezza dei leader e trasformare la visibilità in relazioni e opportunità concrete.
Le statistiche
ANAGRAFICHE
LAVORATE
Risultati
Consolidamento del network con riferimenti in target e risultati della comunicazione.
aumento della brand reputation
Aziende che sono venute a conoscenza del brand
Gestione
company page
Nuovi follower
ottenuti dall’inizio attività
GESTIONE
PROFESSIONAL PAGE
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Manola Primavera
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Andrea Lazzari
attività
di contatto
Interessi futuri
Per finire in bellezza
Questo percorso ha consolidato il brand Intec Rotors e il posizionamento di Manola Primavera come punto di riferimento nel settore dei rotori industriali.
La strategia di comunicazione e contatto ha trasformato LinkedIn in uno strumento concreto di espansione internazionale, generando opportunità reali e riconoscibilità nel mercato globale.
Ti lasciamo alle parole di Manola Primavera e Andrea Lazzari:
Grazie a Mallei sono passata dall’essere una perfetta sconosciuta su Linkedin ad una sorta di piccola star del settore della meccanica!
Il risultato è dovuto al mio famoso appeal nella misura dello 0.01 % mentre la restante parte è dovuta alla competenza e abilità comunicativa di Mallei.
La loro capacità di captare ogni piccolo indizio, ascoltare ogni singolo suggerimento, rielaborare ogni situazione in maniera accattivante è il segreto del loro successo e del successo delle aziende da loro seguite!
