UAE Expansion · Golfo ed Emirati
Nel Golfo, la relazione come parte del percorso commerciale.
Un mercato in crescita, strategico per la sua posizione tra Europa, Asia e Africa e con una forte attenzione verso l'offerta italiana. Per svilupparlo servono conoscenza del contesto, interlocutori selezionati e una presenza locale capace di seguire le relazioni nel tempo.
La relazione prima della trattativa.
Negli Emirati il rapporto personale è parte del percorso commerciale. Il primo incontro serve a conoscersi, e la relazione continua anche dopo. Per questo il nostro team lavora sul posto, in arabo e inglese, e accompagna l'azienda nei diversi momenti del percorso.
- Il primo incontro è personaleCi si presenta prima come persone, poi come aziende: il confronto serve a conoscersi e a creare le basi della relazione.
- Chi guida l'azienda contaImprenditore o manager sono parte del progetto e rappresentano direttamente l'azienda negli incontri.
- La relazione ha i suoi tempiSeguiamo i contatti nel tempo, con continuità e senza forzare i passaggi.
- Una presenza localeIl nostro team negli Emirati Arabi gestisce i contatti, accompagna gli incontri e segue il rapporto anche dopo, in arabo e in inglese.
La ricerca parte dal profilo giusto.
La nostra piattaforma di Sales Intelligence parte dai criteri definiti per l'azienda e individua partner e buyer compatibili. Poi approfondisce le informazioni disponibili su aziende e decision maker, per arrivare al contatto con un quadro già preciso.
- Partner e buyer in target: selezionati per settore, area e interesse verso l'offerta italiana
- Decision maker: individuiamo chi decide e quali interlocutori partecipano alla scelta
- Segnali di mercato: informazioni utili per capire quando e come aprire una conversazione
Prima dell'incontro, l'azienda deve essere già riconoscibile.
Negli Emirati chi valuta un nuovo fornitore cerca informazioni sull'azienda e sulle persone che la rappresentano. Per questo costruiamo una presenza che accompagna il percorso commerciale, prima e dopo l'incontro.
- Chi guida l'aziendaIl profilo dell'imprenditore o del manager come primo punto di contatto: curato, aggiornato e coerente con quello che dirà di persona.
- Da dove viene l'aziendaOrigini, persone e risultati: la storia che rende un fornitore italiano riconoscibile e affidabile agli occhi di un partner emiratino.
- Cosa arriva prima di noiContenuti pensati per il pubblico degli Emirati, così che al primo contatto l'azienda non sia un nome nuovo.
- Cosa resta dopo l'incontroPresentazioni e materiali che l'interlocutore può condividere nella propria organizzazione con le persone coinvolte nella decisione.
Domande frequenti
Come si entra nel mercato degli Emirati?
Con una relazione prima dell’accordo. Il primo incontro serve a conoscersi, dato che chi guida l’azienda parteciperà di persona. Il team Mallei sul posto gestisce i contatti in arabo e inglese e segue il rapporto nel tempo.
Chi sono gli interlocutori tipici?
Partner, buyer e gruppi selezionati per settore e interesse verso l’offerta italiana: per esempio, gruppi alberghieri e della ristorazione a Dubai e Abu Dhabi, con acquisti centralizzati.
Serve un partner locale?
Spesso sì, e trovarlo è parte del lavoro: la piattaforma individua partner e buyer compatibili con i criteri dell’azienda; gli incontri li accompagniamo di persona.
Cosa preparate prima del viaggio?
Profilo del manager curato, la storia dell’azienda raccontata per un pubblico emiratino, contenuti che arrivano prima del contatto e materiali che l’interlocutore può condividere nella sua organizzazione.
In che lingua?
In arabo e in inglese, grazie a membri del Team presenti sul territorio.
Quali obiettivi hai negli Emirati?
- Individuazione di partner strategici e buyer locali
- Appuntamenti B2B con i decision maker
- Una presenza digitale del management adatta al mercato
- Una presenza stabile negli Emirati