Global Expansion · Europa, Americhe e Africa
Oltre i confini, con metodo.
Supportiamo l'espansione internazionale delle aziende individuando distributori, rivenditori e partner in target. Ogni mercato viene seguito da persone madrelingua, dalla ricerca dei contatti agli appuntamenti e alle fiere internazionali.
Un approccio locale, per entrare davvero nel mercato.
Lingua, cultura e abitudini commerciali cambiano da mercato a mercato. Per questo studiamo il contesto prima di partire e il nostro team, che conosce molto bene la lingua e la cultura del mercato di riferimento, gestisce direttamente le relazioni con buyer e partner, dal primo contatto al follow-up.
- Adattamento culturaleMessaggi, canali e modalità di contatto adeguati al mercato e all'interlocutore.
- Gestione direttaIl team madrelingua segue la relazione fino all'appuntamento.
- Riscontri dal mercatoLe risposte dei prospect diventano informazioni utili per affinare l'approccio.
- Fiere internazionaliAppuntamenti fissati prima della fiera e supporto allo stand con una persona madrelingua.
Raggiungiamo il target e lo validiamo.
Studiamo il mercato e la concorrenza: la nostra piattaforma di Sales Intelligence individua distributori, rivenditori e partner in target. Per ciascuno raccoglie decision maker, dati di contatto e informazioni utili ad aprire la conversazione.
- Selezione e valutazione di distributori e partner per ogni mercato
- Individua i decision maker degli uffici acquisti e import e il loro ruolo nella scelta dei fornitori esteri
- Raccoglie segnali utili per l'export: mercati in cui operano le aziende, fiere a cui partecipano e marchi già a catalogo
Ogni mercato richiede un approccio diverso.
Prima di contattare un mercato analizziamo concorrenza, buyer, canali e modalità di comunicazione. Poi prepariamo i materiali e i messaggi che accompagneranno il lavoro commerciale.
- Studio dell'approccioAnalisi del mercato, della concorrenza e delle modalità di contatto.
- Materiale ad hocPresentazioni, company profile e messaggi in lingua, costruiti per il mercato di riferimento.
- LinkedIn per l'exportProfili e contenuti dei manager pensati per entrare in relazione con buyer e partner internazionali.
- Company PageLa presenza dell'azienda sul mercato estero, coerente con il posizionamento e con il lavoro commerciale.
Domande frequenti
Come trovate distributori e importatori in un Paese estero?
Studiando il mercato e la concorrenza, poi con la piattaforma Mallei Sales Intelligence: individua distributori e partner in target, i decision maker degli uffici acquisti e import e segnali utili, come i mercati in cui operano, le fiere a cui partecipano e i marchi già a catalogo.
In quali Paesi avete già lavorato?
In 77 Paesi. Tra i più frequenti: Germania, Francia, Spagna, Polonia, Regno Unito, Stati Uniti, Messico, Brasile e Marocco. Ogni mercato viene seguito da persone che ne conoscono il contesto e le modalità di business.
Cosa succede in fiera?
Gli appuntamenti con buyer e distributori vengono fissati prima della fiera, così da arrivare all’evento con un’agenda già costruita. Durante la fiera, una persona del team supporta l’azienda allo stand; dopo, Mallei segue il follow-up dei contatti raccolti. Un esempio: Summer Fancy Food di New York con otto aziende liguri.
Come preparate l’azienda prima di entrare in un mercato?
Prima di partire analizziamo il mercato, la concorrenza, i buyer e le modalità di contatto. Poi prepariamo presentazioni, company profile, messaggi e profili LinkedIn pensati per il mercato di riferimento, in modo che comunicazione e attività commerciale siano coerenti.
Lavorate anche con le missioni collettive di enti e Camere?
Sì, ci occupiamo della ricerca dei buyer nel Paese, della costruzione dell’agenda di incontri e della presenza in loco per gruppi di aziende, con enti partner come Liguria International e le Camere di Commercio.
Quali obiettivi hai oltre confine?
- Un'indagine di mercato, qualitativa e quantitativa
- Appuntamenti con prospect in target
- Riferimenti dei decision maker
- Riconoscibilità del brand nei mercati target
- Riscontri diretti da un mercato ancora inesplorato