Scopri come Mallei, esperta in strategie di internazionalizzazione, ha aiutato un’azienda dolciaria a scegliere il mercato target e a sviluppare un funnel internazionale efficace.
L’internazionalizzazione è un percorso di crescita fondamentale per le aziende b2b, tuttavia è un processo complesso che richiede un’attenta pianificazione e l’affrontare scelte strategiche importanti, come per esempio: a quale mercato aprirsi?
Scegliere il mercato estero di destinazione non è un compito facile ed è necessario considerare una serie di fattori come la dimensione del mercato, la crescita economica, la domanda dei prodotti o servizi offerti, la concorrenza, ecc…
Oggi vi raccontiamo il caso di successo di un’azienda dolciaria, leader nella produzione di addensanti naturali, che ha conquistato mercati esteri grazie all’aiuto strategico del team Mallei, preziosi alleati, specializzati in strategie di internazionalizzazione e consulenza commerciale export.
Scoprirete come l’analisi dei dati e la profilazione di un database abbiano fornito una guida fondamentale nella scelta del mercato estero più adatto. Vi sveleremo il funnel di vendita creato da Mallei, che ha consentito di individuare i buyer ideali, sviluppare un brand awareness internazionale e ottenere la conversione di clienti di rilievo nel giro di 6 mesi. Un caso esemplare in cui l’azienda ha usufruito con successo dei fondi di un bando, supportati da Mallei in ogni passo del percorso verso l’espansione internazionale.
L’importanza cruciale dell’analisi di mercato nella scelta del mercato target
La scelta del mercato estero di destinazione è una delle decisioni più importanti per un’azienda che vuole espandere la propria attività a livello internazionale. Ci sono molti fattori da considerare, tra cui la dimensione del mercato, il potenziale di crescita, la competitività, le barriere all’ingresso e la cultura locale. Una volta valutati questi fattori, l’azienda può iniziare a restringere la propria scelta e identificare i mercati più promettenti.
Gli esperti di Mallei, attraverso l’analisi di dati accurati e l’applicazione di metodologie consolidate hanno guidato l’azienda nel comprendere le specifiche esigenze dei mercati di interesse e adattare la propria strategia di vendita e di marketing di conseguenza, sviluppando messaggi e proposte di valore personalizzate per i diversi target.
I mercati più promettenti individuati per i suoi prodotti sono stati gli Stati Uniti, la Polonia e la Germania, con un notevole potenziale di espansione per i prodotti di addensanti naturali.
Creare un funnel di vendita all’estero che converte
Profilazione dei Buyer e del Database: La Base del Funnel di Vendita Internazionale
La creazione di un funnel di vendita internazionale di successo inizia con una fase cruciale: la profilazione accurata dei buyer e la costruzione di un database mirato. Nel caso dell’azienda protagonista di questa case history, Mallei ha svolto un’analisi dettagliata del target di mercato per identificare i decision maker chiave da andare a ricercare.
Dopo aver individuato le buyer personas di interesse, abbiamo potuto profilare il nostro database con contatti di qualità e, grazie a una visione chiara del proprio pubblico di riferimento, l’azienda dolciaria ha potuto avvicinarsi ai mercati esteri con sicurezza, ottenendo risultati concreti nella conversione di nuovi clienti.
Lead Generation B2B con il Social Selling su LinkedIn: l’arma segreta per lo sviluppo della Brand Awareness Internazionale
Nel processo di sviluppo della Brand Awareness Internazionale per un’azienda produttrice di addensanti naturali nel settore dolciario, il Social Selling su LinkedIn si è rivelato un potente strumento di Lead Generation B2B, coadiuvato dalla consulenza aziendale e commerciale export di Mallei.
La chiave del successo risiede nell’intelligente utilizzo di LinkedIn, un metodo di generazione di lead B2B estremamente efficace. Abbiamo creato e ottimizzato il profilo dell’azienda sul social network, enfatizzando i punti di forza e i valori distintivi del brand e lavorato sul personal branding dell’export manager aziendale. Con una presenza accattivante e professionale su LinkedIn, l’azienda è stata in grado di accrescere la sua credibilità e autorità nel settore dolciario internazionale.
Abbiamo creato una strategia di contenuti mirati, che abbracciasse argomenti rilevanti e interessanti per il pubblico target. Con articoli informativi, post coinvolgenti e condivisibili, e aggiornamenti frequenti, l’azienda è riuscita a far emergere la sua expertise e rafforzare la sua posizione di leader nel settore, catturando l’attenzione di potenziali clienti nei paesi target.
I risultati concreti: Conversione di 2 clienti importanti in 6 mesi
Con un approccio analitico e basato sui dati, Mallei ha guidato l’azienda dolciaria nell’individuare il mercato più adatto alle proprie esigenze e nel creare un funnel di vendita internazionale efficace. Questo approccio mirato ha generato nuovi lead qualificati e ha aumentato notevolmente l’interesse nei confronti dell’azienda.
L’efficacia del funnel internazionale è stata evidente nei risultati concreti ottenuti dall’azienda dolciaria nel breve periodo di 6 mesi. Grazie al supporto di Mallei, l’azienda ha avuto successo nella conversione di ben 2 clienti importanti, aprendo così nuove prospettive di crescita e consolidando la propria presenza nei mercati esteri.
Se sei un’azienda B2B interessata a espandere il tuo business a livello internazionale e desideri ottenere risultati concreti come il nostro caso di successo nel settore dolciario, contattaci oggi stesso. Clicca qui per richiedere una consulenza personalizzata e senza impegno.
