Tecnologia
Il target
Database e fonti locali per individuare aziende e decision maker in target, con informazioni utili ad avviare il contatto.
Gateway to Asia · Cina, Giappone, Corea
La strada per l'Oriente.
Cina, Giappone e Corea del Sud sono mercati di grande interesse per le aziende italiane, ma anche molto diversi tra loro e soprattutto dal nostro. Per questo lavoriamo con persone madrelingua che conoscono piattaforme, abitudini e modalità di relazione locali, adattando ricerca, comunicazione e sviluppo commerciale a ogni Paese.
Un ecosistema da conoscere.
Oltre 400 milioni di consumatori della classe media. Un mercato enorme, che richiede strumenti e canali locali per farsi trovare.
Comunicazione
Il tuo materiale, adattato al pubblico cinese
Presentazioni e materiali adattati al mercato, non semplicemente tradotti. Landing page in cinese e presenza sui canali locali, quando il progetto lo richiede.
Relazioni
Il contatto passa dai canali locali
WeChat, telefono ed email per raggiungere gli interlocutori nel modo più adatto. Nelle call e nelle trattative, il nostro team si occupa dell'interpretariato e facilita la conversazione, aiutando le parti a comunicare e a gestire il confronto commerciale.
Affidabilità e precisione, in ogni passaggio.
In Giappone è richiesto un alto livello di attenzione in ogni fase della relazione commerciale: dalla prima presentazione al modo di condurre una riunione, fino al follow-up. Per questo adattiamo il lavoro alle modalità di business locali.
Tecnologia
Una selezione precisa dei prospect
Database, piattaforme locali e LinkedIn per individuare le aziende in target, approfondirne i profili e trovare gli interlocutori corretti.
Comunicazione
Materiali nella forma giusta
Presentazioni e documenti adattati alla comunicazione professionale giapponese, con attenzione a struttura, registro e dettagli.
Relazioni
Un supporto dalla prima mail alla riunione
Il contatto segue una sequenza precisa, dal primo approccio al follow-up. Una Relationship Developer madrelingua supporta le riunioni con moderazione commerciale e interpretariato, facilitando la comunicazione tra le parti.
Il modo di presentarsi conta.
La Corea del Sud è un mercato avanzato e competitivo, con modalità di business e canali di comunicazione propri. Entrarci significa conoscere il contesto e adattare il modo in cui l'azienda si presenta e costruisce la relazione.
Tecnologia
Aziende e interlocutori in target
Liste settoriali e piattaforme locali per costruire e affinare il database delle aziende B2B da raggiungere.
Comunicazione
Materiali adatti al mercato coreano
Documenti e presentazioni adattati alle modalità di business locali, con attenzione alla cultura e alle abitudini del mercato. Landing page in coreano e presenza su Naver quando necessario.
Relazioni
Il giusto approccio, al momento giusto
Form, documenti, email e telefono vengono utilizzati in base al contesto e alla fase della relazione. Una persona coreana segue i contatti e supporta le riunioni con moderazione commerciale e interpretariato.
Hai in programma una fiera in Asia?
Una fiera può diventare un'occasione commerciale concreta se viene preparata prima, gestita sul posto e seguita dopo. Per questo lavoriamo su tutte e tre le fasi: dalla ricerca dei prospect agli appuntamenti, dal supporto allo stand al follow-up.
- PrimaIndividuiamo i prospect in target, organizziamo gli appuntamenti e prepariamo i materiali adatti al mercato.
- DuranteUna persona madrelingua supporta l'azienda allo stand e facilita le conversazioni con buyer e potenziali partner.
- DopoGestiamo il follow-up nella lingua del mercato e trasformiamo i contatti raccolti in opportunità da sviluppare.
FAQ
Domande frequenti
Come lavorate in mercati così diversi tra loro?
Cina, Giappone e Corea del Sud hanno modalità di business e di relazione molto diverse. Per questo adattiamo ricerca, comunicazione e sviluppo commerciale a ogni Paese, lavorando con persone madrelingua che conoscono piattaforme, canali e abitudini locali.
Come individuate le aziende e gli interlocutori in target?
Utilizziamo database, fonti e piattaforme locali per individuare le aziende e i decision maker più adatti al progetto. Analizziamo il mercato e costruiamo il database in base ai criteri definiti con il cliente.
Come gestite il contatto con i potenziali clienti?
Utilizziamo i canali più adatti a ciascun mercato, tra cui email, telefono, LinkedIn e piattaforme locali come WeChat o Naver. Il team madrelingua segue il contatto dalla prima comunicazione alle riunioni e al follow-up, supportando anche l’interpretariato quando necessario.
Adattate i materiali al mercato asiatico?
Sì, presentazioni, documenti, messaggi e landing page vengono adattati al mercato di riferimento, tenendo conto della lingua, del registro e delle modalità di comunicazione locali. Non si tratta quindi di una semplice traduzione.
Come lavorate sulle fiere in Asia?
Lavoriamo sulle tre fasi: prima della fiera individuiamo i prospect in target, organizziamo gli appuntamenti e prepariamo i materiali; durante l’evento una persona madrelingua supporta l’azienda allo stand; dopo, gestiamo il follow-up nella lingua del mercato e sviluppiamo i contatti raccolti.
Quali obiettivi hai in Asia?
- Partner e distributori in Cina, Giappone o Corea
- Appuntamenti con i decision maker
- Qualcuno accanto a te in trattativa
- Appuntamenti già fissati per la fiera