nutraceutica:
un viaggio alla ricerca di distributori
dalla Romania al Portogallo
La ricerca di distributori e di catene farmaceutiche in Europa per Giuriati Group, Leader nella produzione farmaceutica, è cominciata quattro mesi fa e oggi siamo finalmente pronti a riportare i risultati e i dati più interessanti riguardanti la nostra attività.
Cosa troverai in questa nuova case study?
Sfide
01
Risolvere la difficoltà
a identificare le aziende buyer nel mondo della nutraceutica.
02
Riuscire a individuare
le buyer personas.
03
Studiare una strategia
per trovare distributori per il prodotto Marcus Rohrer a base di alga spirulina
04
Ampliare le zone Export
in cui il prodotto non è ancora presente o non è ancora conosciuto.
Soluzione
COME SIAMO ARRIVATI ALLA SOLUZIONE IDEALE?
Strategie integrate per trovare distributori e contatti qualificati in Europa, aumentando visibilità e opportunità commerciali.
DATABASE CONTATTI
IN TARGET
Validazione e selezione di 1.800 aziende profilate tramite tecnologia AI e Data Analyst, per identificare i contatti più rilevanti.
MANAGEMENT
Gestione strategica dei contatti, con messaggi personalizzati e follow-up mirati secondo il livello di interesse e il settore.
PROFESSIONAL PAGE LINKEDIN
Creazione e gestione dei contenuti per le due Professional Page, aumentando brand awareness e reputazione nel settore nutraceutico.
SELLING
Contatto diretto con distributori e buyer tramite LinkedIn, telefonate ed e-mail, avviando conversazioni qualificate e personalizzate.
Il lavoro integrato tra comunicazione e relazione ha portato alla generazione di nuove connessioni, contatti utili e interessi concreti nei mercati chiave.
Strategia
Il vantaggio di una strategia che comprende diversi touchpoint per il contatto è dato da una maggiore possibilità di intercettare i prospect ideali. Infatti, dopo un continuo scambio di database tra Contact Center di madrelingua inglese e Social Selling, siamo riusciti a portare al tavolo delle trattative del nostro cliente ben 18 opportunità commerciali, approcciando più di 700 aziende in target.
Le statistiche
ANAGRAFICHE
LAVORATE
Risultati
Rete di contatti qualificata e nuove opportunità commerciali in Europa, con maggiore visibilità del brand nei mercati target e 18 trattative concrete avviate dopo oltre 700 approcci.
aumento della
brand reputation
Aziende che sono venute a conoscenza del brand
GESTIONE
PROFESSIONAL PAGE
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Gianpiero Pazzanese
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Paolo Nava
Per finire in bellezza
Oggi la nostra attività sta facendo tappa in Svezia, Danimarca e Finlandia e i risultati non si stanno facendo attendere. Speriamo di tornare a casa dai nostri clienti con ottime opportunità come souvenir, ma nel mentre vediamo cosa dicono Gianpiero e Paolo di questi primi mesi di esperienza di collaborazione con Mallei.
Abbiamo apprezzato l’approccio innovativo di Mallei, la disponibilità a recepire le nostre esigenze e la flessibilità a implementare azioni di ‘fine tuning’ per velocizzare i benefici del progetto. Il team che ci è stato messo a disposizione si è distinto per professionalità ed efficacia, convivendo con noi la sfida di allargare i nostri orizzonti operativi.
