Il nostro metodo vincente per un’azienda leader
nella fornitura di distributori automatici innovativi
Di aziende che vendono distributori automatici di snack, bevande e piatti pronti è pieno il mondo, o perlomeno l’Italia; ma quante tra queste possono vantarsi di vendere una vera e propria esperienza ai propri clienti? Sicuramente Metodo Srl, una realtà consolidata nella fornitura di distributori automatici con sede nella capitale, con cui abbiamo iniziato a collaborare pochi mesi fa. Abbiamo raccolto le informazioni più salienti e tutti i dati utili a descrivere la nostra collaborazione con Metodo.
Cosa troverai in questa nuova storia di successo?
Descrizione Azienda
Leader per la fornitura
di distributori automatici
innovativi e per l’allestimento
aree ristoro
Timing Progetto
5
mesi
Target
Aziende con almeno
30 dipendenti
appartenenti a 14
settori differenti
Richiesta Cliente
Aumentare il portfolio
clienti, venendo l’esperienza
di sviluppo di un’area ristoro, per
posizionarsi in un mercato che è abbastanza saturo, ma con un
messaggio diverso
Opportunità Generate
23
Destinazione
Lazio,
Umbria
Sfide
01
Entrare in contatto con aziende che non dispongano già di un’area break
o di bar o mense interne.
02
Trovare aziende che riconoscano i vantaggi di avere un’area ristoro
all’interno dell’azienda e che non facciano resistenza al cambiamento.
03
Aumentare la Brand Awareness dell’azienda
affinché possa distinguersi e affermarsi rispetto ai competitor.
Soluzione
COME SIAMO ARRIVATI ALLA SOLUZIONE IDEALE?
Un approccio strategico e mirato per generare opportunità, coinvolgere i decision maker e rafforzare la presenza del brand.
dei prospect da un databasE
fornito dal cliente
Analisi e selezione dei contatti più rilevanti dal database esistente, suddivisi per settore e cluster di interesse.
MANAGEMENT
Gestione strategica dei contatti selezionati, con messaggi e follow-up personalizzati in base al settore e all’interesse mostrato.
COMPANY PAGE
Attività di comunicazione per aumentare la visibilità del brand e consolidare la Brand Awareness aziendale.
PROFESSIONAL PAGE
Creazione e pubblicazione di contenuti mirati a valorizzare l’esperienza dell’Amministratore Delegato e il valore delle soluzioni offerte.
SELLING
Coinvolgimento diretto dei prospect attraverso LinkedIn, con approcci personalizzati per stimolare conversazioni e opportunità commerciali.
l lavoro integrato tra comunicazione e relazione ha portato alla generazione di nuove connessioni, contatti utili e interessi concreti in Lazio e Umbria.
Strategia
Abbiamo cominciato a collaborare con Metodo cinque mesi fa con l’obiettivo di ottenere per loro nuovi clienti in alcune province di Lazio e Umbria.
Un aspetto fondamentale della collaborazione e chiave del successo dell’attività è da individuare senz’altro nei continui follow up con il cliente: i feedback e gli scambi di opinioni, così come una comunicazione rapida e responsiva con il cliente, sono aspetti cruciali poiché permettono di comprendere insieme gli aspetti da migliorare. Questo ha portato nel tempo a un miglioramento qualitativo dei contatti e a riscontri positivi dall’esterno che hanno contribuito a consolidare il posizionamento dell’azienda.
La strategia a cui abbiamo pensato per loro prevedeva innanzitutto l’attività di contatto tramite due dei nostri servizi cardine, Contact Management e Social Selling su LinkedIn. A rafforzare la reputazione aziendale e il personal branding dell’Amministratore Delegato, invece, i nostri servizi di gestione della Company Page e della Professional Page con la creazione di piani editoriali mensili mirati al raggiungimento del target.
In una fase preliminare all’attività di contatto, abbiamo cercato e selezionato manualmente i prospect da un database di aziende che ci era stato fornito direttamente dal cliente: l’ideale per chi ama le sfide come noi. Abbiamo preparato script e studiato approcci differenti in base al settore e il Database del cliente è è stato diviso in cluster per avere una statistica qualitativa per settore in un secondo momento.
Dopo cinque mesi di attività, abbiamo ormai constatato come gli imprenditori italiani non siano ancora del tutto pronti ad un’area break innovativa ma la sfida di Metodo è proprio quella di farne comprendere i vantaggi e l’impatto positivo sulla vita dei dipendenti.
Le statistiche
ANAGRAFICHE
LAVORATE
Risultati
Rete di contatti qualificata, maggiore visibilità del brand e nuove opportunità commerciali.
aumento della brand reputation
Aziende che sono venute a conoscenza del brand
Gestione
company page
Nuovi follower
ottenuti dall’inizio attività
GESTIONE
PROFESSIONAL PAGE
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Stefano Maggi
attività
di contatto
Interessi futuri
I prossimi passi
In questi primi mesi di attività insieme a Metodo abbiamo lavorato più della metà delle anagrafiche sul database fornitoci, ma le sfide da affrontare non mancano e grazie ai frequenti scambi di idee, le “cose da fare” stanno aumentando. Insieme, stiamo lavorando alla pianificazione dei prossimi mesi per vedere salire il numero di contratti chiusi e per rafforzare sempre di più il posizionamento dell’azienda.
Mentre aspettiamo di raccontarti gli sviluppi dell’attività, ti lasciamo alle parole di Stefano:
Siamo orgogliosi della nostra collaborazione con Mallei, che ha portato a risultati concreti e misurabili nel nostro sviluppo commerciale. Il loro approccio innovativo e la competenza nel digital marketing ci hanno permesso di ottimizzare le nostre strategie e raggiungere nuovi obiettivi. Questa partnership rappresenta un passo importante per la crescita continua della nostra azienda.