Gestione dei rifiuti?
Avrai già letto qualcosa a riguardo su questi schermi, quando raccontiamo di come prendiamo tutti i no e li facciamo “fruttare”.
Oggi però parliamo di chi con i rifiuti ci sa davvero fare, in senso letterale.
Cosmari infatti, valuta e individua le soluzioni più idonee di raccolta, trasporto, recupero e smaltimento dei rifiuti.
Cosa troverai in questa nuova storia di successo?
Descrizione Azienda
Realtà attiva nel settore
ambientale da oltre
40 anni
Timing Progetto
5
mesi
Target
Automotive, industrie alimentari
fabbricazione prodotti chimici,
fabbricazione prodotti farmaceutici, industrie metalmeccaniche, industria tessile, settore manifatturiero (in generale)
Richiesta Cliente
Trovare industrie interessate
ai servizi ambientali di raccolta,
trasporto e smaltimnto dei rifiuti aziendali
Opportunità Generate
53
Destinazione
Italia
Sfide
01
Individuare le aziende che necessitavano di supporto
nella gestione dei rifiuti e nella gestione della documentazione.
02
Posizionare Cosmari come partner di riferimento per le industrie del Centro Italia
che cercano una gestione completa degli obblighi legislativi.
03
Trasformare un imprenditore con 50 anni di esperienza
in un thought leader digitale.
Soluzione
COME SIAMO ARRIVATI ALLA SOLUZIONE IDEALE?
Il lavoro con Cosmari è partito da una lettura attenta dello scenario e delle priorità, per poi tradursi in un piano operativo concreto, costruito su obiettivi chiari e azioni mirate.
DATABASE CONTATTI
IN TARGET
Individuazione di aziende e decision-maker rilevanti nei settori industriali regolamentati.
MANAGEMENT
Gestione strutturata dei contatti per supportare interazioni commerciali qualificate.
COMPANY PAGE
Posizionamento della Company Page per aumentare visibilità e credibilità nel settore.
PROFESSIONAL PAGE
Posizionamento della leadership tramite contenuti autorevoli e accessibili.
SELLING
Coinvolgimento dei decision-maker target basato sulle relazioni.
Generazione di opportunità qualificate in linea con gli obiettivi di business.
Strategia
La nostra collaborazione con Cosmari è cominciata a febbraio e, grazie alle nostre strategie abbiamo provato a tradurre in realtà il loro desiderio di trovare aziende del settore automotive, alimentare, chimico-farmaceutico e metalmeccanico che necessitassero di un approccio integrato alla gestione dei rifiuti industriali.
La nostra sfida dunque era chiara: come posizionare Cosmari come partner di riferimento per le industrie del Centro Italia che cercano non solo lo smaltimento, ma una gestione completa degli obblighi legislativi? Come ottimizzare i costi operativi mantenendo elevati standard qualitativi in un mercato in cui la conformità normativa è sempre più stringente?
Siamo partiti come sempre dalla profilazione dei contatti grazie alla nostra piattaforma di Sales Intelligence per poi provare a rispondere a tutte le sfide elencate sopra.
Nel tempo, abbiamo capito che la soluzione ideale per aggirare eventuali problemi logistici o di altra natura poteva essere quella di trasformare in un vantaggio competitivo una presenza geografica più concentrata nel Centro Italia. Quello che potrebbe apparire come un limite rispetto ai grandi player nazionali è in realtà una scelta strategica che permette a Cosmari di offrire un servizio di prossimità, tempestivo e altamente specializzato per le aziende del tessuto industriale del Centro Italia, dalla Toscana alle Marche.
Complice del successo di questa “storia” è stata senz’altro la scelta del nostro pacchetto completo di servizi: contact management e Social Selling a livello commerciale e Comunicazione B2B su LinkedIn. Più nello specifico, la Comunicazione per la Company Page e il nostro servizio LinkedIn per i Leader pensato appositamente per posizionare le figure dirigenziali delle aziende sulla piattaforma B2B per eccellenza.
La gestione del profilo LinkedIn di Francesco Traversa, titolare, ha richiesto un approccio strategico: bisognava partire da zero innanzitutto, prestare attenzione a evitare un tono troppo corporate o autoreferenziale, rendere accessibile un settore altamente tecnico e intercettare decision maker industriali difficili da raggiungere. La vera sfida era trasformare un imprenditore con cinquant’anni di esperienza in un thought leader digitale, mantenendo autenticità e competenza senza cadere nel cliché del CEO che parla solo della sua azienda.
Attraverso un mix calibrato di contenuti, educazione sull’economia circolare, riflessioni imprenditoriali e trend di settore, e un tone of voice competente ma amichevole, siamo riusciti a bilanciare informazioni tecniche e accessibilità, generando engagement e posizionando il cliente come promotore di pratiche ambientali più che come semplice venditore di servizi. Questo caso dimostra come un approccio strategico e mirato possa trasformare anche i profili più “freddi” in strumenti efficaci per raggiungere il target giusto.
A livello di posizionamento aziendale invece difficile non conquistare il pubblico quando puoi vantare oltre quarant’anni di esperienza nel settore.
Le statistiche
ANAGRAFICHE
LAVORATE
Risultati
Consolidamento del network con riferimenti in target
aumento della brand reputation
Aziende che sono venute a conoscenza del brand
Gestione
company page
Nuovi follower
ottenuti dall’inizio attività
GESTIONE
PROFESSIONAL PAGE
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Andrea Pilan
attività
di contatto
Interessi futuri
Casi particolari