Fiuto e
strategia per l’espansione in nuovi mercati
di un’azienda leader nella ricerca e commercializzazione di Tartufo Fresco e prodotti derivati
Ad accomunarci a una realtà riconosciuta in tutto il mondo nel settore del tartufo toscano sarà forse un certo fiuto? Scontato dirlo, nel nostro caso si parla di contatti strategici. In comune con Selektia Tartufi però avevamo anche il desiderio di far conoscere i loro prodotti di alta gamma, posizionando l’azienda, in due mercati complessi come quelli dei Paesi del Golfo e degli Stati Uniti.
Cosa troverai in questa nuova storia di successo?
Descrizione Azienda
Azienda di riferimento
nella raccolta produzione
e vendita del tartufo
Timing Progetto
1
anno
Target
Importatori e distributori
Ho.Re.Ca. e retail
Richiesta Cliente
Posizionare i loro
prodotti in nuovi mercati
Opportunità Generate
54
Destinazione
Stati Uniti e
Paesi del Golfo
Sfide
01
Difficoltà a proporre un nuovo fornitore
in contesti già presidiati da distributori con relazioni consolidate.
02
Comunicare efficacemente il valore di prodotti di fascia alta
a un pubblico ristretto e selettivo.
03
Lavoro di visibilità e primo contatto
con operatori che non avevano familiarità con l’azienda.
Soluzioni
COME SIAMO ARRIVATI ALLA SOLUZIONE IDEALE?
Una combinazione di strategie personalizzate e strumenti mirati per affrontare le sfide del cliente e creare nuove opportunità.
DATABASE CONTATTI
IN TARGET
Database mirato di distributori e importatori rilevanti.
MANAGEMENT
Contatti gestiti strategicamente con messaggi e follow-up personalizzati.
COMPANY PAGE
Valorizzazione di competenze e innovazione, aumentando la visibilità del brand.
PROFESSIONAL PAGE
Posizionamento di Simone Calugi come leader di settore tramite contenuti mirati.
SELLING
Coinvolgimento diretto dei decision maker con script personalizzati per ogni mercato.
Generazione di contatti qualificati e nuove opportunità commerciali.
Strategia
Quando abbiamo iniziato a collaborare, poco più di un anno fa, la richiesta era chiara: trovare distributori e importatori per prodotti di fascia alta come quelli di Selektia in mercati dove il potenziale c’era, ma intercettarlo non era affatto scontato.
Abbiamo costruito un percorso basato sul nostro servizio di Contact Management, pensato per identificare e approcciare contatti davvero rilevanti e generare opportunità commerciali concrete. Ma con due aree così diverse non poteva esistere un unico metodo valido per tutto: l’approccio è stato calibrato in modo mirato su ciascun mercato.
Negli Stati Uniti ci siamo trovati davanti a un mercato saturo, con competitor ben radicati e relazioni consolidate. Qui il lavoro ha richiesto un’analisi ancora più accurata del solito e un approccio studiato per far emergere Selektia come alternativa credibile, parlando direttamente con buyer e importatori potenzialmente interessati a valutare nuovi fornitori di alta gamma.
Nei Paesi del Golfo, la sfida verteva soprattutto nel cercare di far conoscere il brand a operatori che non l’avevano mai incontrato prima, creando attenzione verso prodotti di nicchia, ma con un posizionamento premium. In questo contesto, l’obiettivo è stato ampliare il network commerciale e costruire una reputazione più solida presso i player più adatti.
Un ruolo fondamentale l’ha avuto LinkedIn, scelto come canale principale per il Social Selling. Lavorare sulle Professional Page ci ha permesso di raggiungere direttamente i decision maker giusti e avviare conversazioni reali e personalizzate.
La Company Page, grazie a un’attività di comunicazione costante, ha visto una crescita di quasi 600 follower, aumentando la visibilità e l’autorevolezza del marchio. Anche la Professional Page ha registrato risultati importanti, con un +95% di crescita e oltre 1000 nuovi follower in target.
Non sono numeri fini a se stessi: sono la base per costruire un posizionamento più forte e consolidare la percezione di Selektia come interlocutore serio e affidabile anche su mercati che richiedono tempo, metodo e relazioni dirette.
La collaborazione non si è limitata a generare liste di nomi, ma ha richiesto un lavoro di adattamento continuo, cura nei messaggi, attenzione ai dettagli e un dialogo costante per affinare la strategia. Il risultato? Maggiore riconoscibilità internazionale, una rete di contatti più qualificata e nuove opportunità concrete su mercati complessi.
Le statistiche
ANAGRAFICHE
LAVORATE
Risultati
Risultati concreti grazie a un approccio integrato, con crescita della rete di contatti e maggiore visibilità del brand.
aumento della brand reputation
Aziende che sono venute a conoscenza del brand
Gestione
company page
Nuovi follower
ottenuti dall’inizio attività
GESTIONE
PROFESSIONAL PAGE
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo di Simone Calugi
attività
di contatto
Interessi Futuri
I prossimi passi
Questi primi mesi di lavoro ci hanno permesso di costruire basi solide: maggiore visibilità, una rete di contatti più qualificata e un approccio più strutturato verso mercati complessi.
Restano ancora molte possibilità da esplorare, grazie anche alla maggiore consapevolezza acquisita sul potenziale del canale LinkedIn e sulla gestione mirata dei contatti.
Siamo convinti che ci siano ampi margini per continuare a rafforzare il posizionamento di Selektia all’estero, con nuove idee, strategie più mirate e un lavoro costante sul dialogo con i partner giusti.
Ti lasciamo alle parole di Simone Calugi, Titolare e fondatore di Selektia Tartufi:
Sono molto soddisfatto della collaborazione con Mallei.
Ho apprezzato la loro professionalità e la capacità di seguirci passo passo, proponendo idee concrete e un approccio chiaro.
La gestione del progetto è stata sempre attenta e ci ha permesso di lavorare bene insieme, ottenendo risultati concreti anche in termini di visibilità e crescita dei follower su LinkedIn.
Ho trovato molto utile lavorare con un team che non si limita alla semplice esecuzione, ma che sa offrire sempre spunti nuovi e proporre soluzioni in linea con gli obiettivi.