STRATEGIA INTEGRATA PER LA SUPPLY CHAIN

Ripercorriamo i passaggi di questa collaborazione, iniziata otto mesi fa, per comprendere l’origine dei risultati ottenuti.
Come siamo riusciti ad aprire le porte dei decisori chiave in un settore complesso e altamente specializzato come quello dei software per la pianificazione e la schedulazione della produzione?
Non basandoci su tattiche isolate, ma orchestrando un’unica narrazione strategica multi-canale capace di far dialogare visibilità sponsorizzata, posizionamento reputazionale e contatto diretto.
Un approccio combinato tra LinkedIn Advertising, Social Selling e Contact Management telefonico, studiato su misura per un mercato B2B in cui la fiducia e la pertinenza tecnica sono le vere monete di scambio.

L’infrastruttura di questa strategia ha preso forma partendo da un’accurata fase di analisi. Abbiamo effettuato una mappatura puntuale del tessuto manifatturiero italiano, isolando due verticali con dinamiche operative differenti, il Food e il Discrete Manufacturing, e segmentando le aziende per fasce di fatturato per intercettare esclusivamente le realtà con la giusta complessità organizzativa. All’interno di queste strutture, il nostro mirino si è posizionato sulle figure che vivono quotidianamente i colli di bottiglia della fabbrica: Plant Manager, Supply Chain Director e Operations Manager e i Planning Manager.

Su questo terreno abbiamo innestato la leva dell’Inbound Marketing attraverso la pubblicazione di 6 guide tecniche verticali, erogate tramite il formato Document Ads di LinkedIn. Ogni contenuto è stato progettato non per vendere il software in prima battuta, ma per toccare i reali “nervi scoperti” del settore (dall’ottimizzazione dei processi S&OP alla schedulazione a capacità finita), spingendo i prospect più qualificati a far valere il proprio interesse tramite la scaricamento dei materiali.

Le campagne hanno raggiunto il pubblico individuato con circa 965.000 impression e generato circa 46.600 interazioni. Il percorso ha portato alla generazione di 440 contatti qualificati in otto mesi, da dicembre 2025 a luglio 2026.

Non si tratta quindi soltanto di visibilità dal momento che il pubblico raggiunto ha interagito con i contenuti e, attraverso il download delle guide, ha manifestato un interesse concreto per i temi trattati. Questi contatti sono poi entrati nel flusso commerciale, creando un punto di partenza diverso rispetto a un contatto completamente freddo: il team poteva avviare la relazione partendo dal contenuto che la persona aveva scelto di scaricare.

L’elemento determinante dell’intera operazione è stato però il raccordo tra la generazione dell’interesse e l’ingaggio commerciale. A valle delle inserzioni, abbiamo attivato un’azione sinergica e tempestiva: da un lato l’avvio di relazioni professionali ed empatiche su LinkedIn attraverso il profilo di Pietro, per creare familiarità e autorevolezza; dall’altro, la presa in carico immediata dei lead tramite un’attività di Contact Management telefonico qualificato.

Questo follow-up strutturato sui contatti che avevano scaricato le guide ha permesso di trasformare un semplice download in una conversazione di business concreta, creando un flusso continuo di opportunità per il team commerciale di sedApta.

Una strategia sinergica e matematicamente orientata al risultato che, per usare un’immagine cara al settore… non lascia scoperti gli anelli della catena di fornitura.