esperienza, non teoria
Lead generation nel settore
Food & Beverage
Metodo, posizionamento e sviluppo commerciale B2B nei mercati internazionali
Negli ultimi due anni abbiamo lavorato su diversi progetti di sviluppo commerciale internazionale nel settore Food & Beverage, affiancando aziende con prodotti, posizionamenti e mercati molto diversi tra loro.
In questa case history raccogliamo ciò che abbiamo imparato affrontando sfide come la necessità di generare interesse prima dell’assaggio, il superamento dei cliché del “Made in Italy” e la traduzione dello storytelling emozionale in un linguaggio business chiaro e credibile, con l’obiettivo di generare lead qualificati e rafforzare la conoscenza dei nostri clienti nel settore Food & Beverage.
In questo articolo
scoprirai:
Le sfide
specifiche del F&B
01
Generare interesse senza esperienza diretta del prodotto
Nel F&B il valore emerge dall’assaggio, ma il primo contatto avviene quasi sempre a distanza. La sfida è rendere il prodotto rilevante e desiderabile prima che possa essere provato.
02
Superare i cliché
e comunicare differenze reali
Il “Made in Italy” è un punto di partenza, non un vantaggio competitivo. Serve raccontare qualità, processi e posizionamento in modo concreto, evitando narrazioni generiche e autoreferenziali.
03
Tradurre lo storytelling in linguaggio business
Artigianalità, certificazioni e capacità produttiva devono essere comunicati in modo sintetico e professionale, adattandosi alle logiche decisionali e culturali dei mercati internazionali.
Ma cosa devono sapere oggi le aziende
del F&B che vogliono esportare?
Come abbiamo lavorato
Un approccio strutturato, flessibile e su misura
Per crescere nei mercati internazionali serve più della qualità del prodotto:
serve un approccio strutturato che unisca analisi, comunicazione e azione commerciale.
SALES
INTELLIGENCE
INTELLIGENCE
Ogni progetto parte da un’analisi approfondita dei contatti grazie alla nostra piattaforma proprietaria. Questo strumento ci permette di profilare decision-maker e aziende compatibili, riducendo dispersione di tempo e risorse e concentrando l’energia commerciale dove c’è reale possibilità di sviluppo.
MESSAGGI
PERSONALIZZATI
PERSONALIZZATI
Studiamo ogni comunicazione in base al mercato e al target, creando messaggi chiari, professionali e coerenti con il posizionamento del brand. L’obiettivo non è solo presentarsi, ma essere percepiti come partner affidabili e rilevanti.
SOCIAL SELLING
e presenza
digitale
e presenza
digitale
Rafforziamo la reputazione dei brand sui canali B2B, trasformando la presenza digitale in uno spazio di autorevolezza e fiducia che facilita l’apertura di conversazioni commerciali.
CONTACT
MANAGEMENT
e FOLLOW UP
MANAGEMENT
e FOLLOW UP
Gestiamo il dialogo con i prospect, raccogliamo feedback, rispondiamo a obiezioni e manteniamo viva la relazione, garantendo continuità e trasformando contatti in opportunità concrete.
adattamento
continuo
continuo
Monitoriamo le reazioni del mercato e ricalibriamo la strategia lungo il percorso, assicurando efficacia costante e soluzioni su misura per ciascun cliente e mercato.
scrivi la
tua storia
di successo
I nostri clienti
uno per uno
una panoramica dei nostri progetti
Ogni progetto ha avuto una sua traiettoria, ma ciò che li ha accomunati è stato un approccio costruito per adattarsi a mercati, prodotti e interlocutori molto diversi tra loro. Più che di numeri isolati, parliamo di percorsi commerciali che raccontano come una strategia strutturata possa tradursi in opportunità concrete.
Cosa significa
tutto questo
per il F&B
Più che
risultati episodici,
parliamo di basi
su cui continuare
a costruire.
Pur trattandosi di un settore fortemente emozionale, questi progetti dimostrano che anche nel Food & Beverage la crescita internazionale non è il risultato di intuizioni isolate, ma di un processo governato.
Il metodo Mallei ha contribuito a generare:
- opportunità commerciali reali anche in mercati complessi
- un rafforzamento della brand reputation
- un posizionamento più professionale agli occhi dei buyer internazionali
- relazioni qualificate con interlocutori decisionali
- asset riutilizzabili nel tempo
- strategie replicabili, sia per aziende sia per iniziative territoriali
I risultati
4.63%
di percentuale di conversione media.
È il valore medio registrato nei progetti Food & Beverage analizzati, calcolato come rapporto tra contatti utili e lead qualificati.
Un dato particolarmente significativo se inserito in mercati complessi e altamente competitivi, dove l’accesso ai buyer è selettivo e la qualità del primo contatto determina l’apertura o meno della relazione.
Più che un risultato isolato, questo numero racconta l’efficacia di un metodo replicabile, capace di trasformare l’identità del prodotto in opportunità commerciali concrete e durature.
Il Food & Beverage vive di emozioni, ma cresce con il metodo.
Il nostro lavoro è proprio questo: tradurre la qualità del prodotto in relazioni commerciali internazionali costruite con rigore, competenza e sensibilità culturale.
Perché anche il miglior prodotto ha bisogno di essere raccontato nel modo giusto, alla persona giusta, nel momento giusto.
