Styling italiano senza confini:
espansione globale di un’azienda italiana nel settore delle tecnologie e della bellezza per capelli
Di che azienda stiamo parlando? Di Ga.Ma, realtà storica e consolidata con la quale abbiamo iniziato a collaborare pochi mesi fa. Come sempre, abbiamo raccolto tutti i dati e le informazioni più salienti riguardanti la nostra collaborazione con un marchio di eccellenza del Made in Italy.
Cosa troverai in questa nuova case study?
Sfide
01
Individuare la persona di riferimento giusta
e comprendere il flusso d’acquisto nelle grandi aziende.
02
Esaudire i desideri del cliente
cercando più prospect appartenenti alla stessa azienda ma in Geo diverse.
03
Aumentare la Brand Awareness
e la Brand Reputation di GA.MA in altri mercati.
Soluzione
COME SIAMO ARRIVATI ALLA SOLUZIONE IDEALE?
Strategia integrata di comunicazione e contatto diretto per generare opportunità commerciali mirate.
DATABASE CONTATTI
IN TARGET
Validazione di oltre 3.000 aziende profilate.
CONTATTO
Contatto diretto con i prospect tramite messaggi personalizzati su LinkedIn, avviando conversazioni qualificate.
PROFESSIONAL PAGE
Creazione e gestione dei contenuti del profilo del Direttore Generale Leonardo Facchini per posizionarlo come leader di settore.
COMPANY PAGE
Attività di gestione della pagina aziendale per aumentare visibilità, reputazione e brand awareness.
Il lavoro integrato tra comunicazione e relazione ha portato alla generazione di nuove connessioni, contatti utili e interessi concreti.
Strategia
Ma andiamo all’inizio della nostra collaborazione, che risale a cinque mesi fa, per vedere come è cominciato tutto. Come siamo riusciti a entrare in contatto con Ga.Ma? Tramite il Social Selling su LinkedIn, ovviamente. Uno dei nostri servizi cardine, di cui siamo i primi fruitori e che abbiamo proposto anche al cliente proprio perché ne conosciamo l’efficacia e la versatilità.
La strategia a cui abbiamo pensato per loro prevedeva inoltre una fase preliminare di ricerca e individuazione del target, la gestione della comunicazione su LinkedIn della pagina aziendale e del profilo personale del Direttore Generale, Leonardo Facchini.
Abbiamo proposto al cliente una strategia costruita con l’obiettivo di raggiungere i professionisti di alcune aziende in target presenti in una wishlist fornita da loro e che potesse funzionare, al contempo, con altri prospect di aziende simili individuate da noi.
Possiamo dire che si è rivelata una strategia che “non fa una piega”.
Le statistiche
ANAGRAFICHE
LAVORATE
Risultati
Rete di contatti qualificata, maggiore visibilità del brand e nuovi potenziali clienti in mercati internazionali.
aumento della brand reputation
Aziende che sono venute a conoscenza del brand
Gestione
company page
Nuovi follower
ottenuti dall’inizio attività
GESTIONE
PROFESSIONAL PAGE
Nuovi follower generati grazie all’attività sul profilo del Direttore Generale
I prossimi passi
Lavori in corso!
La nostra collaborazione con Ga.Ma continua: attualmente siamo alla ricerca di nuovi prospect appartenenti ad aziende già selezionate, per riuscire ad entrare in contatto con il profilo giusto, in modo da portare il cliente al tavolo. In quale parte di mondo ci troviamo adesso? In Australia e in Asia, dove abbiamo spostato la ricerca giusto poco tempo fa.
Mentre aspettiamo che si presentino nuove opportunità, vi mostriamo il feedback di Leonardo:
Siamo sicuramente molto soddisfatti della collaborazione con Mallei: competenti, professionali, reattivi ed attenti a gestire la nostra presenza su LinkedIn: chiaro impatto sul nostro brand e sulla nostra capacità di aggiungere nuovi contatti, possibili clienti e partner. La vostra disponibilità e proattività fanno la differenza e ci mantengono sempre in linea con gli obiettivi che ci eravamo prefissati e abbiamo via via tarato sulle nuove esigenze.